{"id":17835,"date":"2022-10-18T22:27:13","date_gmt":"2022-10-18T14:27:13","guid":{"rendered":"https:\/\/impactified.com\/?page_id=17835"},"modified":"2023-02-10T14:43:12","modified_gmt":"2023-02-10T06:43:12","slug":"passer-la-seconde-avec-un-coach-d-affaires-philippe-bonnet","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactified.com\/fr\/reserver\/business-coach\/passer-la-seconde-avec-un-coach-d-affaires-philippe-bonnet\/","title":{"rendered":"Passer la Seconde avec un Coach d’Affaires : C’est Possible ?"},"content":{"rendered":"

Note au passage : cet article fait partie d\u2019une s\u00e9rie de posts li\u00e9s aux business coachs et au sujet de la performance des entrepreneurs et\u00a0 cadres dirigeants<\/a> \u2013 bonne lecture !<\/p>\n

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Un coach d’affaires, \u00e7a sert \u00e0 quoi exactement ?<\/h2>\n

\"philippePhilippe Bonnet : Pour entrer imm\u00e9diatement dans le vif du sujet, un coach d’affaires (ou business coach) \u00e7a vous sert \u00e0 passer la seconde quand vous faites votre maximum pour d\u00e9velopper votre business, mais que vous avez atteint un plafond de verre que vous n’arrivez pas \u00e0 briser seul(e).<\/p>\n

Op\u00e9rationnellement parlant, le business coach am\u00e8ne une perspective entrepreneuriale tr\u00e8s strat\u00e9gique au dirigeant de PME\/PMI et permet d’aborder des th\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la facilitation de l’entreprise, au-del\u00e0 des routines quotidiennes qui envahissent l’esprit avec de l’argent et font oublier l’important.<\/p>\n

Pragmatiquement, l’enjeu des discussions est de pousser le dirigeant \u00e0 travailler \u00ab\u00a0sur\u00a0\u00bb son business<\/a> l\u00e0 o\u00f9 la facilit\u00e9 est de travailler \u00ab\u00a0dans\u00a0\u00bb le business et de garder la t\u00eate soit dans le guidon soit carr\u00e9ment sous l’eau.<\/p>\n

Quels sont les sympt\u00f4mes qui vous font dire qu’un entrepreneur a besoin d’aide ?<\/h2>\n

Philippe Bonnet : Typiquement, le dirigeant se demande comment faire passer son entreprise au niveau sup\u00e9rieur, d’un point de vue commercial, logistique ou humain.<\/p>\n

D’un point de vue beaucoup plus personnel, la grande majorit\u00e9 des entrepreneurs qui nous contacte se d\u00e9crit naturellement comme \u00e9tant d\u00e9bord\u00e9e et dit ne plus savoir o\u00f9 donner de la t\u00eate.<\/p>\n

Ils g\u00e8rent le quotidien et \u00e9teignent les incendies au fur et \u00e0 mesure, mais ils d\u00e9laissent totalement leur strat\u00e9gie commerciale et financi\u00e8re, leur strat\u00e9gie de positionnement et de communication, et bien s\u00fbr leur gestion des priorit\u00e9s – je ne vous parle m\u00eame pas de la gestion du stress \u00e0 titre personnel, vous voyez l’id\u00e9e.<\/p>\n

C’est si fr\u00e9quent que \u00e7a ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Plus que fr\u00e9quent, c’est classique. Les entrepreneurs ont une relation tr\u00e8s personnelle avec leur entreprise et de fait ils sont en g\u00e9n\u00e9ral tr\u00e8s seuls dans leur vie entrepreneuriale.<\/p>\n

Parler des probl\u00e8mes quotidiens avec les proches n’a rien d’\u00e9vident, et parler des soucis strat\u00e9giques avec les \u00e9quipes est souvent difficile. Au final, l’absence de caisse de r\u00e9sonance rend souvent la prise de d\u00e9cision difficile<\/a>, et c’est l\u00e0 que le coach d’affaires intervient.<\/p>\n

Donc un coach d’affaires agit comme une caisse de r\u00e9sonance.<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Oui, en partie, mais au-del\u00e0 d’aider les entrepreneurs et dirigeants \u00e0 prendre des d\u00e9cisions au quotidien, le coach d’affaires apporte aussi un point de vue provoquant qui d\u00e9gage les angles morts et pousse le client \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir hors de sa zone de confort, professionnelle et personnelle.\u00a0En ce sens, il est un conseiller strat\u00e9gique doubl\u00e9 d’un coach en performance qui est l\u00e0 pour vous aider \u00e0 passer la seconde quand vous en avez besoin pour revenir \u00e0 l’image utilis\u00e9e plus t\u00f4t.<\/p>\n

Lire aussi : 6 Raisons de faire appel \u00e0 un Business Coach (et Booster votre CA de 80%!)<\/a><\/em><\/p>\n

L’entrepreneuriat n’est pas une activit\u00e9 aussi \u00e9vidente que l’on pourrait le penser\u2026<\/h3>\n

Philippe Bonnet : L’entrepreneuriat a la c\u00f4te de nos jours mais effectivement, la r\u00e9alit\u00e9 est souvent bien diff\u00e9rente du fantasme.<\/p>\n

C\u00f4t\u00e9 fantasme, les livres business comme celui de La Semaine de Quatre Heures<\/em> (The 4-Hour Workweek<\/em>) de Tim Ferriss ont promu depuis quelques ann\u00e9es l’id\u00e9e qu’\u00eatre entrepreneur c’est \u00eatre libre en gagnant de l’argent facilement.<\/p>\n

Les gens se concentrent sur le r\u00eave, mais ils oublient le travail n\u00e9cessaire pour arriver \u00e0 un r\u00e9sultat et alors la r\u00e9alit\u00e9 devient plus douloureuse que pr\u00e9vu.<\/p>\n

Par ailleurs le contrat social a chang\u00e9 et les entreprises ne gardent plus leurs employ\u00e9s quarante ans donc beaucoup se mettent \u00e0 leur compte en cons\u00e9quence. Et bien s\u00fbr, la Covid a fait r\u00e9aliser \u00e0 beaucoup qu’un simple ordinateur leur permettait d’avoir plusieurs clients au lieu d’un seul patron, donc l’id\u00e9e de se mettre \u00e0 son compte est attrayante.<\/p>\n

C\u00f4t\u00e9 r\u00e9alit\u00e9, s’il est facile de cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9, avoir une entreprise qui tourne et g\u00e9n\u00e8re un chiffre d’affaires croissant est une autre affaire.<\/p>\n

Les entrepreneurs sont rarement form\u00e9s \u00e0 l’entrepreneuriat et – faute de bases – cumulent les erreurs pendant plusieurs ann\u00e9es avant d’arriver \u00e0 tenir la barre de mani\u00e8re acceptable.<\/p>\n

Au final, j’ai l’habitude de dire que toute personne qui dirige une entreprise a en r\u00e9alit\u00e9 deux m\u00e9tiers distincts.<\/p>\n

Le premier est technique – faire du design, de la communication, \u00eatre architecte, avocat ou boulanger, produire en Asie pour revendre en France o\u00f9 ailleurs.<\/p>\n

Le second est de g\u00e9rer et d\u00e9velopper l’activit\u00e9 technique d’un point de vue entrepreneurial. Et contrairement \u00e0 ce que l’on pense, il est imp\u00e9ratif de structurer, d\u2019automatiser, de s\u00e9curiser, d\u2019investir, et de digitaliser – et ce que l’on soit boulanger, avocat ou patron d’une soci\u00e9t\u00e9 multinationale.<\/p>\n

La question est: pourquoi tous ces entrepreneurs s\u2019obstinent-ils \u00e0 agir comme des techniciens plus que comme des entrepreneurs<\/a> quand cette mauvaise habitude leur co\u00fbte le d\u00e9veloppement de leur business ?<\/p>\n

A quoi ressemble l’entrepreneur que vous accompagnez ?<\/h2>\n

Philippe Bonnet : Nos entrepreneurs sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 la t\u00eate d’une entreprise de cinq \u00e0 cinquante, ou cent personnes et font appel \u00e0 nous pour avoir un espace de r\u00e9flexion hors de l’urgence quotidienne.<\/p>\n

Certains sont franco-fran\u00e7ais, d’autres g\u00e8rent plusieurs entreprises entre Paris, Hong Kong et Vancouver et ont besoin de clart\u00e9 pour g\u00e9rer des \u00e9quipes dispers\u00e9es \u00e0 l’international.<\/p>\n

Nous travaillons aussi avec des dirigeants d’ONG, pour qui assurer la croissance du mod\u00e8le et l’augmentation des revenus est aussi important que d’assurer la stabilit\u00e9 des \u00e9quipes.<\/p>\n

Dans tous les cas, nos clients entrepreneurs et cadres dirigeants sont conscients d’\u00eatre confront\u00e9s \u00e0 un mur de verre<\/a> et ont pris la d\u00e9cision d’avancer plut\u00f4t que de stagner.<\/p>\n

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Franco-fran\u00e7ais ou international, \u00e7a change quoi ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Bonne question – une entreprise avec une pr\u00e9sence internationale aura des besoins plus pouss\u00e9s en termes de cr\u00e9ation de proc\u00e9dures et d’automatisation des t\u00e2ches. Elle aura aussi des besoins diff\u00e9rents du point de vue de la gestion des \u00e9quipes.<\/p>\n

Dans ce genre de cas, il est important de travailler avec un coach d’affaires ayant une exp\u00e9rience r\u00e9elle de l’international, et qui soit capable de mettre le doigt du dirigeant sur l’impact des diff\u00e9rences culturelles sur le management des op\u00e9rations.<\/p>\n

A l\u2019international, il est par ailleurs encore plus important de s\u2019approprier des m\u00e9thodes de travail diff\u00e9rentes, qui permettent d\u2019optimiser l\u2019organisation dans un contexte o\u00f9 les choix sont souvent multiples et confusants.<\/p>\n

J’ai moi m\u00eame pass\u00e9 plusieurs ann\u00e9es en Europe de l’Est, et huit ans \u00e0 Hong Kong donc je ne connais ces probl\u00e9matiques que trop bien. De fait, nos bureaux en France et en Chine nous permettent de g\u00e9rer ces sujets de mani\u00e8re pragmatique.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, l’accompagnement fonctionne comment ?<\/h2>\n

Philippe Bonnet : L’accompagnement par un business coach<\/a> fonctionne de mani\u00e8re tr\u00e8s naturelle car nous travaillons principalement en utilisant la discussion et les questions, mais dans un but de faire arrriver le client \u00e0 des r\u00e9ponses.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 des consultants entrent dans une entreprise, r\u00e9alisent un rapport et formulent des recommandations avant de ressortir, nous restons sur du long terme et sommes pr\u00e9sents r\u00e9guli\u00e8rement pour engager l’entrepreneur lorsqu’il a besoin de r\u00e9fl\u00e9chir sur ses probl\u00e9matiques du moment.<\/p>\n

Les discussions ont lieu de mani\u00e8re r\u00e9currente pour cr\u00e9er une routine positive, de mani\u00e8re hebdomadaire ou deux fois par mois selon les besoins, mais nous d\u00e9crochons par ailleurs le t\u00e9l\u00e9phone d\u00e8s qu’un besoin est exprim\u00e9. Le but du business coach est de fournir un cadre stable et une r\u00e9activit\u00e9 constante, au final.<\/p>\n

Au-del\u00e0 des sessions de t\u00eate \u00e0 t\u00eate, nous faisons aussi des ateliers r\u00e9guliers. Par exemple, les premi\u00e8res sessions avec le business coach commencent autour d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise (le fameux SWOT). Lorsque le client a besoin d’un repositionnement plus fondamental, nous utilisons aussi des m\u00e9thodes de Design Thinking et de Blue Ocean pour revisiter les mod\u00e8les d’affaires et r\u00e9\u00e9crire les histoires.<\/p>\n

Les m\u00e9thodes sont compl\u00e9mentaires, donc…<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Exactement, tout d\u00e9pend des besoins. Le coach d’affaires est au final le bras droit des dirigeants<\/a>\u00a0et de l’entrepreneur, donc il doit s’adapter aux \u00e9volutions de la structure. Les sessions en t\u00eate \u00e0 t\u00eate aident \u00e0 cadrer la r\u00e9flexion et \u00e0 faciliter la prise de d\u00e9cision, et les ateliers permettent d’impliquer les \u00e9quipes dans la dynamique. Souvent, la logique aide par ailleurs les \u00e9quipes \u00e0 apprendre \u00e0 fonctionner sans l\u2019entrepreneur, ce qui rend l\u2019entreprise \u00ab\u00a0scalable\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Combien de temps dure un accompagnement en g\u00e9n\u00e9ral ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Nous nous engageons avec nos clients s’ils sont capables de s’engager sur le long terme, pour eux-m\u00eames. Concr\u00e8tement, cela veut dire que nous travaillons pour au moins un an avec nos entrepreneurs. Il faut au moins trois mois pour cr\u00e9er de nouvelles habitudes, et trois mois de plus pour commencer \u00e0 vraiment changer les choses, puis les routines se mettront en place.<\/p>\n

Cela dit, nos clients poursuivent g\u00e9n\u00e9ralement la collaboration sur deux, trois, quatre ans, parce qu’avoir une caisse de r\u00e9sonance les aide r\u00e9ellement, au quotidien et sur le long terme. Nous travaillons par ailleurs r\u00e9guli\u00e8rement avec les \u00e9quipes, notamment avec le mid-management, \u00e0 la demande du dirigeant, ce qui aide \u00e0 faire perdurer la collaboration.<\/p>\n

Le client est libre de garder son business coach ou non, au final. Une collaboration qui dure est donc plut\u00f4t un signe de r\u00e9ussite.<\/p>\n

Vous parlez de strat\u00e9gie d’Oc\u00e9an Bleu – vous pouvez pr\u00e9ciser ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Les strat\u00e9gies d’Oc\u00e9an Bleu (Blue Ocean Strategy en anglais) sont d\u00e9velopp\u00e9es dans la s\u00e9rie de livres du m\u00eame nom. L’id\u00e9e est de fuir les Oc\u00e9ans Rouges qui ne sont ni plus ni moins que des bains de sang \u00e0 cause de la concurrence, pour nager dans des oc\u00e9ans bleus.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, l’objectif est de faire travailler les dirigeants et leurs \u00e9quipes sur leur strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation et de cr\u00e9ation d\u2019innovation de valeur, pour une client\u00e8le red\u00e9finie. Les livres ne donnent pas les cl\u00e9s n\u00e9cessaires \u00e0 l’impl\u00e9mentation de la strat\u00e9gie, donc le \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb est complexe. Cela nous a pouss\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper les ateliers pour rendre le changement accessible, gr\u00e2ce notamment \u00e0 des techniques de design thinking emprunt\u00e9es aux entreprises de la tech.<\/p>\n

Comment un business coach utilise t-il l’analyse SWOT par ailleurs ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : L\u2019analyse de forces et faiblesses (SWOT en anglais) est un outil que nous utilisons beaucoup, notamment avant de commencer le suivi d’un dirigeant. Notre r\u00f4le de business coach implique que nous puissions conna\u00eetre l’entrepreneur et l’entreprise de mani\u00e8re pr\u00e9cise d\u00e8s le d\u00e9but, et cette analyse est le meilleur moyen de mettre le doigt sur les trous qui affaiblissent l’impact de la raquette.<\/p>\n

Des organismes comme BPI France offrent un SWOT pour plus de dix mille euros et restituent leurs conclusions sur plusieurs sessions, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une version automatis\u00e9e de l’analyse qui nous permet de diviser le co\u00fbt et l’investissement de temps par quatre. A ce jour il n’y a pas plus efficace pour savoir comment fonctionne votre entreprise, et les entrepreneurs adorent l’exercice. Pourquoi se priver ?<\/p>\n

Faire appel \u00e0 un coach (business coach ou non) peut \u00eatre difficile pour certains. Comment voyez-vous la chose ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Effectivement l’id\u00e9e peut \u00eatre compliqu\u00e9e pour certains parce qu’avoir recours \u00e0 un coach a longtemps \u00e9t\u00e9 associ\u00e9 avec une sensation de rat\u00e9 et d’incapacit\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper soi-m\u00eame.<\/p>\n

Bizarrement, cette id\u00e9e s’estompe rapidement quand on explique que tous les dirigeants \u00e0 succ\u00e8s de la Silicon Valley (particuli\u00e8rement chez Google) sont suivis par un business coach qui leur apporte un angle de vue diff\u00e9rent et un potentiel de r\u00e9flexion transform\u00e9. Si eux le font, vous auriez tort de ne pas vous y mettre.<\/p>\n

Par ailleurs, le m\u00e9tier de business coach existe maintenant depuis plus de vingt ans en Europe et rentre donc dans les consciences collectives. \u00catre accompagn\u00e9 par un business coach r\u00e9pond par ailleurs \u00e0 un besoin ressenti de sortir d\u2019une solitude entrepreneuriale de plus en plus fr\u00e9quente<\/a>. A vrai dire, l’exercice de l\u2019analyse SWOT se termine souvent sur l’id\u00e9e que l\u2019accompagnement apporte de l\u2019espoir et des piste de r\u00e9flexion tr\u00e8s riches.<\/p>\n

La question est d’actualit\u00e9 : travaillez-vous en face \u00e0 face ou \u00e0 distance ?<\/h3>\n

Philippe Bonnet : Nous travaillons en face \u00e0 face lorsque nous devons animer des ateliers, mais pour le reste, la technologie nous permet de suivre nos entrepreneurs o\u00f9 qu’ils soient. Nos clients sont bas\u00e9s \u00e0 Paris, Hong Kong, Tokyo, P\u00e9kin et Vancouver. Une fois qu’une relation de confiance est cr\u00e9\u00e9e, la communication est transparente et permet \u00e0 chacun de travailler beaucoup plus efficacement.<\/p>\n

Comment commencer ?<\/h2>\n

Philippe Bonnet : Il y a deux solutions, en fonction de vos besoins et de votre budget.<\/p>\n

Si votre entreprise est en pleine croissance et que vous avez d\u00e9j\u00e0 atteint un plafond de verre, engager un business coach<\/a> est g\u00e9n\u00e9ralement appropri\u00e9. Je sugg\u00e8re toujours de commencer par une analyse des forces et des faiblesses<\/a> – n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter ! Nous pourrons alors voir ce qui est n\u00e9cessaire et peut \u00eatre mis en place.<\/p>\n

Si vous d\u00e9butez et que vous voulez mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 sans investir dans un business coach, Impactified<\/em> propose \u00e9galement des modules de self-coaching que vous pouvez utiliser seul<\/a>. Il ne vous reste plus qu’\u00e0 d\u00e9cider de commencer !<\/p>\n

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Bonjour Impactified ! A quoi sert un business coach ? Avoir un business coach quand on est entrepreneur pr\u00e9sente de nombreux int\u00e9r\u00eats, du positionnement strat\u00e9gique au d\u00e9veloppement commercial, sans oublier bien s\u00fbr l’aide \u00e0 la prise de d\u00e9cision. Afin d’approfondir le sujet, nous avons pos\u00e9 quelques questions a Philippe Bonnet, business mentor et co-fondateur de la plateforme de self-coaching Impactified<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":17854,"parent":12287,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"tags":[232],"class_list":["post-17835","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-serie-travailler-avec-un-business-coach"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/17835","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17835"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/17835\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18655,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/17835\/revisions\/18655"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/12287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17854"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17835"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/impactified.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17835"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}