Durant la formation les stagiaires apprendront :

– À comprendre les cinq piliers d’une stratégie commerciale performante : acquisition et conversion client, panier moyen, solidité du business model, récurrence, et marge.

– À analyser la performance commerciale d’une entreprise en identifiant ses points de blocage, les leviers de croissance, ainsi que les opportunités et menaces qui impactent directement la création de valeur.

– À transformer cette analyse en une série d’actions stratégiques concrètes (TOWS) pour renforcer chaque pilier : offensives pour exploiter les forces, dynamiques pour transformer les menaces en opportunités, prudentes pour sécuriser les faiblesses, et défensives pour limiter les risques.

– À construire un plan d’action commercial clair, mesurable et directement applicable pour booster le chiffre d’affaires et améliorer la rentabilité.

A l’issue de la formation, les participants seront donc en mesure :

– D’identifier les leviers majeurs de performance commerciale à travers les 5 piliers fondamentaux
– De poser les bonnes questions pour auditer et challenger leur stratégie commerciale
– De cartographier leurs forces, faiblesses, opportunités et menaces sur chacun des piliers
– De définir et prioriser des actions concrètes pour augmenter leurs ventes, sécuriser leurs marges et maximiser la valeur de leur entreprise

Chaque formation sera encadrée par un facilitateur du réseau Impactified.

Le contenu pédagogique a été développé de manière continue depuis 2011, et amélioré régulièrement avec plusieurs dizaines d’entrepreneurs. Il inclut :

1. Un cadre théorique (20%)
2. Un cadre très opérationnel (80%), nécessaire à la compréhension des enjeux par des dirigeants d’entreprises ayant généralement « le nez dans le guidon ». Leur permettant de reproduire l’exercice en interne annuellement, avec leurs équipes.

Par ailleurs, des outils techniques sont mobilisés, à savoir :
1. Une plateforme en ligne permettant de dérouler les concepts dans une série de soixante-dix questions calibrées pour pousser les participants a réfléchir de manière concrète sur leur entreprise.
2. Un cahier de travaux pratiques permettant de cadrer et supporter la réflexion stratégique des participants
2. Une restitution finale, produite avec les répartitions des points en Force, en Opportunité, en Faiblesse et en menace.
3. Un outil de transformation du SWOT théorique en une stratégie commerciale concrète et immédiatement réalisable.