Durant la formation les stagiaires apprendront :

– À comprendre les leviers majeurs de développement d’une entreprise en croisant deux dimensions : organisationnelle (vision, modèle, leadership, organisation interne) et commerciale (acquisition, conversion, panier moyen, récurrence, marge).

– À analyser la performance globale d’une entreprise, en identifiant ses points de blocage, ses forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et menaces qui impactent directement la création de valeur.

– À transformer cette analyse en une série d’actions stratégiques concrètes (TOWS) couvrant à la fois l’efficacité organisationnelle et commerciale : offensives pour exploiter les forces, dynamiques pour transformer les menaces en opportunités, prudentes pour sécuriser les faiblesses, et défensives pour limiter les risques.

– À rédiger un plan d’action clair et intégré, qui devienne le facteur mesurable du succès de la formation et un véritable levier de valorisation.

A l’issue de la formation, les participants seront donc en mesure :

– D’identifier les leviers organisationnels et commerciaux qui conditionnent la performance et la valeur d’une entreprise

– De poser les bonnes questions pour auditer et challenger leur organisation et leur stratégie commerciale

– De dresser une cartographie stratégique intégrée (forces, faiblesses, opportunités, menaces) sur les deux dimensions clés

– De définir et prioriser des actions concrètes pour structurer leur organisation, renforcer leur machine commerciale et maximiser la valeur de leur entreprise

Chaque formation sera encadrée par un facilitateur du réseau Impactified.

Le contenu pédagogique a été développé de manière continue depuis 2011, et amélioré régulièrement avec plusieurs dizaines d’entrepreneurs. Il inclut :

1. Un cadre théorique (20%)
2. Un cadre très opérationnel (80%), nécessaire à la compréhension des enjeux par des chefs d’entreprises ayant généralement « le nez dans le guidon ». Leur permettant de reproduire l’exercice en interne annuellement, avec leurs équipes.

Par ailleurs, des outils techniques sont mobilisés, à savoir :
1. Une plateforme en ligne permettant de dérouler les concepts dans une série de soixante-dix questions calibrées pour pousser les participants a réfléchir de manière concrète sur leur entreprise.
2. Un cahier de travaux pratiques permettant de cadrer et supporter la réflexion stratégique des participants
2. Une restitution finale, produite avec les répartitions des points en Force, en Opportunité, en Faiblesse et en menace.
3. Un outil de transformation du SWOT théorique en une stratégie concrète et immédiatement réalisable.