Vous Cherchez à Valoriser votre Entreprise (et à la Revendre) ?
Structurer vos opérations et transformer votre entreprise en un actif valorisable se travaille !
Une entreprise qui prospère
sans vous a plus de valeur.
Lorsque vous êtes propriétaire d’une entreprise et que vous vous apprêtez à passer à la vitesse supérieure – qu’il s’agisse de la retraite, d’une nouvelle entreprise ou d’un projet personnel – il est essentiel de veiller à ce que votre entreprise prospère sans que vous ayez à vous en occuper au quotidien. En structurant et “scalant” votre entreprise de manière à ce qu’elle fonctionne de manière indépendante, vous augmentez non seulement sa valeur marchande, mais vous attirez également des acheteurs ou des successeurs potentiels.
Votre prochain chapitre commence donc par une entreprise qui fonctionne sans vous. Nos facilitateurs de croissance, nos valorisateurs d’entreprise et nos coachs d’affaires sont là pour vous aider !
3 avantages clés de la structuration
Votre entreprise pour l'évaluation et la transmission
Augmentez la valeur et l'attrait de votre entreprise
Une entreprise qui fonctionne sans dépendre se son propriétaire est beaucoup plus attrayante pour les acheteurs. Lorsque les systèmes, la direction et les opérations sont en place, les investisseurs potentiels voient une entreprise dans laquelle ils peuvent entrer en toute confiance, ce qui se traduit par un prix de vente plus élevé et des négociations plus fluides.
Assurer une transition en douceur
Des rôles mal définis, des goulets d’étranglement opérationnels et la dépendance envers le dirigeant actuel rendent les transitions difficiles. En structurant correctement votre entreprise, vous permettez à l’équipe dirigeante de prendre le relais en toute transparence, en assurant la continuité de l’entreprise et en maintenant la stabilité pour les employés et les clients.
Maximiser la rentabilité avant la vente
Une entreprise bien structurée ne se contente pas de mieux fonctionner : elle gagne aussi plus d’argent ! En rationalisant les opérations, en améliorant l’efficacité et en veillant à la santé financière de l’entreprise avant de la quitter, vous pouvez maximiser sa rentabilité, ce qui accroît par ailleurs son attrait et sa valeur au moment de la vendre. Tentant, non ?
Le défi ? La plupart des chefs d'entreprise sont dépassés par les opérations quotidiennes
En tant que propriétaire d’une moyenne ou grande entreprise préparant sa sortie, vous trouvez peut-être que trop de choses dépendent encore de vous. Les rôles clés ne sont pas clairs, la prise de décision est lente et les inefficacités nuisent à la rentabilité. Le défi ? La vente ou la transmission de votre entreprise exige plus qu’une solide expérience : il faut que l’entreprise fonctionne sans problème sans vous.
Pourquoi la vente et la transmission donnent-elles l'impression d'être un combat ?
Se retirer de son entreprise est plus facile à dire qu’à faire. Si trop de choses dépendent encore de vous, vendre ou transmettre votre entreprise sera compliqué. Les acheteurs et les successeurs recherchent des entreprises qui fonctionnent sans dépendance à l’égard de leur propriétaire – sans cette structure en place, votre sortie devient donc beaucoup plus compliquée.
Dépendance au dirigeant : Votre entreprise tourne toujours autour de vous – les opérations, les décisions et les relations critiques dépendent de votre présence, ce qui rend difficile le fait de prendre du recul ou de vendre.
Inefficacités opérationnelles : Des processus peu clairs, une prise de décision lente et une exécution incohérente réduisent la rentabilité et rendent votre entreprise moins attrayante pour les acheteurs.
Absence de planification de la succession : En l’absence d’une transition claire de la direction, les acheteurs ou successeurs potentiels peuvent considérer votre entreprise comme risquée ou trop dépendante de vous.
Un "scaling" réussi, c'est une sortie sans chaos
Une entreprise qui fonctionne efficacement sans vous est par contre une entreprise qui attire les acheteurs et dont le prix est plus élevé. Structurer votre entreprise en vue d’une transition réussie signifie s’assurer qu’elle est rentable, bien organisée et dirigée par une équipe solide qui ne dépend pas de votre implication quotidienne.
Une équipe dirigeante responsabilisée : La définition de rôles et de responsabilités clairs permet à votre équipe de s’approprier l’entreprise, ce qui la rend moins dépendante de vous.
Amélioration de l’efficacité opérationnelle : La rationalisation des processus réduit les crises quotidiennes, garantit la cohérence et augmente la rentabilité globale.
Augmentation de la rentabilité : Lorsque l’entreprise fonctionne efficacement, sans gaspillage ni goulots d’étranglement, elle prend de la valeur et devient plus facile à vendre.
Comment nous vous aidons à préparer une vente ou une succession
Le positionnement de votre entreprise en vue d’une vente ou d’une transition n’est pas seulement une question financière : il s’agit de s’assurer qu’elle fonctionne comme un actif indépendant et performant.
Notre approche consiste à créer la structure, le leadership et l’efficacité nécessaires pour accroître la valeur de votre entreprise et en faciliter la transmission grâce à des séances régulières et personnalisées de coaching d’affaires, de mentorat et de facilitation conçues pour relever les défis qui vous sont propres.
- Définir des orientations claires pour tous
- S’attaquer aux tueurs d’entreprises typiques
- Définir les bonnes stratégies
- Créer des automatismes et de processus
- Gérer des personnes, qu’il s’agisse d’équipes ou de clients !
- Accélérer !
L'organisation et les opérations de l'entreprise doivent être optimisées
Se sentir seul au sommet est pesant mais nos facilitateurs de scalesont là pour vous aider.
Il peut être difficile de prendre des décisions seul. Nos facilitateurs de scale deviennent alors vos conseillers personnels et vous proposent un coaching, un mentorat et des discussions constructives pour vous aider à rationaliser vos opérations, à responsabiliser votre équipe et à construire une entreprise qui fonctionne efficacement sans crises constantes.
AVANTAGES ET BÉNÉFICES
D'une strategie de scale
Repérer les opportunités inexploitées
Imaginez que votre entreprise fonctionne à son plein potentiel, ce qui la rendrait plus attrayante pour les acheteurs ou les successeurs. En identifiant et en exploitant les opportunités cachées dans vos opérations actuelles, vous pouvez améliorer l’efficacité, la rentabilité et l’attrait global du marché. Nous vous accompagnons au cœur de vos processus d’entreprise pour découvrir ces opportunités, transformant ainsi des actifs négligés en facteurs de valeur significatifs.
Optimiser l'organisation de votre entreprise
Une organisation bien structurée est essentielle pour une transition en douceur. Nous vous aidons à affiner la structure de votre entreprise, à définir clairement les rôles et les responsabilités et à rationaliser les processus. Cette optimisation permet non seulement d’améliorer les opérations quotidiennes, mais aussi de rendre votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs ou successeurs potentiels.
Améliorer les performances financières
Une bonne santé financière est la pierre angulaire de l’évaluation d’une entreprise. Avec des partenaires sélectionnés pour leur connaissances des fusions & acquisitions, nous vous aidons à analyser vos finances, à identifier les domaines à améliorer et à mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la rentabilité. En nous concentrant sur la gestion des flux de trésorerie, l’optimisation des coûts et la croissance du chiffre d’affaires, nous contribuons à faire de votre entreprise une entité financièrement solide, attrayante pour les acheteurs ou les successeurs.
Se faire challenger et stimuler ses résultats commerciaux
Vous souhaitez être challengé dans notre quotidien de dirigeant ? Vous avez besoin de quelqu’un avec qui réfléchir, en personne ou en ligne ? Impactified vous met, vous et votre équipe, en contact avec des facilitateurs expérimentés que vous allez adorer. Qu’il s’agisse de positionnement commercial, de pitch ou de performance personnelle, nous avons tout ce qu’il vous faut !
QUAND DOIS-JE TRAVAILLER AVEC UN FACILITATEUR DE SCALE ?
Si votre objectif est de faire de votre entreprise un actif valorisable, qui fonctionne sans dépendre de vous et qui attire des acheteurs ou des investisseurs sérieux, il est essentiel de commencer à réfléchir autrement. Nos facilitateurs agissent comme une caisse de résonance stratégique, vous aidant à prendre du recul, à gagner en clarté et à vous concentrer sur ce qui compte vraiment pour que votre entreprise soit autosuffisante et vendable. Ils vous aident à faire la part des choses, remettent en question votre façon de penser et vous guident vers une transition en douceur. Voici les moments clés où la collaboration avec un facilitateur de scale peut s’avérer particulièrement précieuse :
Pour voir à travers
les sujets les plus complexes
Il y a un moment où il est difficile de voir clair dans le bruit ambiant. La facilitation vous aide à faire le tri et à vous recentrer sur l’essentiel.
Pour élaborer des visions, fixer des objectifs et suivre les progrès réalisés
Les visions sont essentielles mais ne parviennent généralement pas aux équipes ! Avec les bons outils et les bons ateliers, un facilitateur de scale fera la différence !
Pour repérer les opportunités inexploitées de votre entreprise
Grâce à nos analyse à 360°, vous pouvez désormais savoir ce qui fonctionne et ce qui mérite vraiment votre attention. Essayez et constatez par vous-même !
Pour optimiser l'organisation de votre entreprise
Imaginez une entreprise qui travaille pour vous et sans vous, simplement parce que vous avez optimisé son mode de fonctionnement. C’est tentant, non ?
Pour (re)construire votre stratégie commerciale
De nombreuses entreprises ont besoin d’un (gros) coup de pouce en matière de stratégie commerciale. Et vous, vous vous en sortez ?
Pour (re)construire l'avenir
de votre entreprise
Il y a ce que votre entreprise vaut aujourd’hui et ce qu’elle vaudra dans cinq ans, mais pour y parvenir, il faut du travail et une préparation minutieuse. Essayez !
Pour économiser 3 mois
de travail de routine par an
Oubliez les routines qui vous font perdre du temps, de l’argent et de l’énergie au lieu de créer de la valeur. Gagner 3,5 mois de travail par an, c’est possible !
Pour aider à transformer
les managers en leaders
De nos jours, tout le monde peut être manager ! Former des leaders au sein de votre organisation est beaucoup plus intéressant et la logique de scale peut vous y aider !
Pour mieux communiquer
avec vos équipes
Nous avons tous notre propre façon de communiquer et de nous comporter, ce qui crée des tensions. Un facilitateur de scale saura mettre de l’huile dans vos rouages !
Pour booster vos finances
et maîtriser vos flux de trésorerie
La maîtrise de la gestion des flux de trésorerie est souvent ce qui fait la différence entre la vie et la mort d’une entreprise. Vous avez besoin d’un coup de pouce ?
Pour construire des plans d'affaires et
donner une chance à vos prochaines étapes
Vous cherchez à obtenir un financement d’une manière ou d’une autre ? Vous vous demandez comment développer votre entreprise ? Et si on en parlait ?
Pour construire une valorisation qui paye !
Plus tard, l’argent viendra de la vente de l’entreprise à un plus gros poisson, ce qui n’arrivera que si vous pensez à l’évaluation et à la sortie. Laissez-nous vous aider !
Comment fonctionne la facilitation ?
Pour comprendre comment nos facilitateurs de croissance et valorisateurs d’entreprises peuvent faire la différence, il faut d’abord comprendre comment votre entreprise fonctionne… sans facilitateur !
Sans facilitateur...
Diriger une entreprise est un défi quotidien, et ceux qui le font sont généralement confrontés à une réalité difficile : la solitude au sommet. Prendre des décisions qui ont un impact sur les autres n’est pas facile, et faire face aux nombreuses urgences qui ne cessent de se présenter est une tâche impossible. En outre, si l’on traite l’urgent, l’important et le stratégique sont laissés de côté, ce qui coûte cher en termes d’innovation, de développement et de valorisation de l’entreprise à long terme.
La valorisation d’une entreprise est donc souvent dans un angle mort, car la plupart des chefs d’entreprise n’envisagent jamais la possibilité de vendre leur entreprise à un plus gros acteur. C’est dommage, car c’est de là que vient l’argent !
Avec un facilitateur de croissance et de scale
Avec un facilitateur, votre aventure entrepreneuriale et votre carrière professionnelle changent rapidement. Vous disposez désormais d’un partenaire doté d’une solide expérience en matière de stratégie d’entreprise, qui ne vous juge pas mais fait de son mieux pour vous soutenir chaque fois que vous en avez besoin.
Nos facilitateurs et valorisateurs apportent de nouvelles logiques, ainsi que les outils dont vous avez besoin pour passer de la logique à la pratique. Ils sont une caisse de résonance qui vous aide à penser plus vite et plus clairement. Et ils deviennent un pilier sur lequel votre environnement proche (votre conseil d’administration, vos équipes) peut également compter pour vous aider à éliminer le bruit, à communiquer plus efficacement, à trouver de nouvelles idées, à améliorer les processus et à progresser rapidement grâce au coaching personnel, au coaching d’équipe et à la facilitation provocante du brainstorming.
Bien entendu, ils vous font également réfléchir à la stratégie de sortie et à la valorisation de votre entreprise, ce qui lui donne une valeur qu’elle n’avait jamais eue auparavant. Vous ne pouvez pas transformer votre entreprise en argent si vous n’intégrez pas ce type de logique dans l’équation !
Voici quelques concepts clés liés à la facilitation de la mise à l’échelle qui vous aideront à comprendre le fonctionnement d’un coach d’entreprise et les avantages qu’il (elle !) peut vous apporter :
Votre entreprise est un atout
Un concept fondamental en matière de “scale” est que votre entreprise n’est pas un emploi que vous devez conserver le plus longtemps possible. Votre entreprise est un actif que vous devez entretenir, développer et transformer en valeur que quelqu’un d’autre voudra vous acheter.
Ceux qui comprennent et appliquent cette logique dépassent de loin ceux qui ne la comprennent pas.
La productivité ne consiste pas à travailler plus dur
Nous voulons tous être plus productifs, et nous voulons tous que nos équipes soient plus productives. Pourtant, l’augmentation de la productivité ne consiste pas à travailler plus ou plus dur, mais à travailler plus intelligemment !
C’est pourquoi la facilitation par les équipes d’Impactified consiste à mettre de l’huile dans les rouages – stratégies, personnes, processus, la réponse est plus intelligente !
Les managers ne sont pas des leaders
De nos jours, n’importe qui peut être manager, le terme ne veut donc rien dire et le fait d’avoir des managers autour de vous ne crée aucune valeur pour votre entreprise. L’enjeu, en réalité, est de constituer une équipe autour de leaders capables de pousser, de provoquer, d’améliorer et de guider les gens vers une direction que vous avez définie.
Les managers ne sont pas non plus ni facilitateurs, ni valorisateurs ! Cela signifie qu’ils n’auront probablement pas ce qu’il faut pour vous faire passer à l’étape suivante !
La sortie et valorisation sont essentielles
Votre entreprise ne vaut de l’argent dans votre poche (ou sur votre compte en banque) que si elle peut fonctionner et produire de la valeur sans vous. Par conséquent, intégrer la réflexion sur la sortie (planifier la manière dont vous vendrez dans quelques années) et la valorisation (pour quel montant) dans votre routine d’entreprise devrait être une priorité stratégique !
La facilitation vous donne les moyens d’y parvenir facilement, sans vous inquiéter !
FAQ !
Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont la facilitation d’entreprise peut vous aider à faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure ?
Vous devez toujours faire confiance à votre instinct lorsqu’il s’agit d’engager un partenaire, car son travail consiste à vous challenger et vous devez être à l’aise avec lui pour que les choses se passent.
Vous devez également vous assurer que votre partenaire possède la bonne logique, les bonnes méthodes et les bons outils pour vous permettre de démarrer sérieusement et efficacement (au-delà du simple fait de vous poser des questions !). Si vous avez besoin d’aide pour cela, consultez notre plateforme de réservation en ligne de facilitateurs de mise à l’échelle et démarrez rapidement !
Les sessions de facilitation portent sur une variété de sujets, en fonction de vos besoins et de vos préoccupations.
Parfois, les sessions porteront sur la gestion d’équipe et la communication interne, mais elles peuvent aussi se concentrer sur votre modèle d’entreprise, sur votre proposition de valeur et sur votre stratégie commerciale. Bien entendu, votre facilitateur peut également vous aider à planifier votre activité, à établir des prévisions de trésorerie, etc.
Oui, nous procédons toujours à une analyse d’opportunités avec nos clients.
Nous ne parlons pas ici d’analyses SWOT théoriques, issues d’écoles de commerce, et qui ne font aucune différence. Notre méthode exclusive vous fera explorer votre entreprise sous divers angles différents à travers soixante-dix questions – une configuration idéale si vous souhaitez identifier les opportunités accessibles, définir des stratégies à long terme et mettre le doigt sur ces méchants angles morts dont vous devriez vous débarrasser le plus rapidement possible !
Bien sûr ! Un facilitateur Impactified est formé pour animer des ateliers de réflexion innovante où les équipes collaborent et cocréent autour de grands enjeux, de processus stratégiques, de visions stratégiques, etc.
Nous utilisons des post-its, du café et des bonbons pour y parvenir, et les résultats sont toujours extraordinaires !
Bien sûr, encore une fois ! Les ateliers sur le parcours client sont un exercice courant dans notre routine et nous aimons les mettre en place avec des clients ambitieux qui ont vraiment à cœur de mettre leurs clients au premier plan !
Oui. Nous utilisons beaucoup la logique d’Océan Bleu dans nos méthodes de facilitation, en particulier lorsque l’enjeu est de transformer une entreprise en perte de vitesse en une entreprise innovante et révolutionnaire.
Notez toutefois que les stratégies Océan Bleu sont une marque déposée à laquelle nous ne sommes pas affiliés. La logique fonctionne néanmoins !
Tout facilitateur Impactified travaille régulièrement avec des équipes. En effet, si nous commençons souvent à travailler avec les cadres supérieurs, nos clients se rendent souvent compte que leurs équipes pourraient elles aussi bénéficier de ce que nous offrons.
Pensez à la productivité, à la gestion du temps et à la définition des priorités, mais pensez aussi au développement du leadership et à la communication interne au sein de l’équipe !
Bien sûr ! Là encore, les facilitateurs d’Impactified travaillent régulièrement avec ceux qui décident au sommet, ce qui inclut les membres du conseil d’administration.
En fait, lorsqu’une entreprise commence à se développer, nous suggérons systématiquement la création d’un conseil d’administration pour assurer la stabilité et la continuité. Nous avons l’habitude de le faire !
Il est pertinent d’investir dans les services et la valeur créée par un facilitateur si vous voulez donner à votre entreprise le coup de pouce qu’elle mérite, et si vous voulez transformer cette entreprise en un actif qui vous rapporte beaucoup plus (plutôt que l’inverse).
Si ces points ne vous concernent pas, vous ne devriez pas payer du tout et continuer à faire les choses comme d’habitude. Mais que faites-vous ici, cela dit ?
Cela dépend ! Un facilitateur Impactified rencontre généralement son client deux ou trois fois par mois (en ligne ou en personne), et la collaboration peut impliquer de travailler avec une ou plusieurs personnes, c’est pourquoi les prix diffèrent. Les prix commencent cependant à partir d’environ mille euros.
Les deux options fonctionnent, et tout dépend de l’endroit où vous (et votre facilitateur) êtes basés.
Parfois, tout le monde se trouve dans la même ville, ce qui facilite les rencontres en personne. Mais la plupart de nos séances se déroulent en ligne. Nous travaillons avec des clients internationaux basés dans le monde entier, nous en avons l’habitude !
Cela dépend de la formule que vous choisissez, en fait. Mais dans l’idéal, vous devriez établir une relation solide avec votre partenaire de facilitation et vous sentir libre de le contacter chaque fois que vous en ressentez le besoin.
Au fur et à mesure que nos relations avec nos clients s’approfondissent, nous devenons souvent une caisse de résonance et nous aidons régulièrement à filtrer le bruit, en dehors des appels planifiés. C’est là tout l’intérêt !
Nos contrats stipulent que la collaboration doit initialement durer un an (parce que c’est le temps qu’il faut pour mettre en œuvre une stratégie et suivre les progrès), et la plupart de nos clients continuent à faire appel à nous pendant plusieurs années. C’est parce qu’ils voient la valeur de ce que nous faisons, mais le reste dépend entièrement de vous !
Même si nous travaillons souvent avec nos clients pendant plusieurs années, nous savons qu’il n’est pas facile d’entamer une collaboration avec quelqu’un que l’on ne connaît pas. C’est pourquoi nous garantissons le remboursement de votre investissement dans les séances de facilitation si ce que nous faisons ne vous convient pas après le premier mois. C’est tout !
Veuillez noter que la garantie de 30 jours ne s’applique qu’aux sessions 1:1 et ne couvre pas les ateliers 360, qui restent facultatifs.
Bien que la facilitation vous rapproche de la réussite, nous n’agissons qu’en tant que “facilitateurs” pour les chefs d’entreprise et leurs équipes. Par conséquent, la prise de décision et la gestion de l’entreprise restent toujours votre rôle et votre responsabilité.
C’est en effet une façon de décrire ce que nous faisons ! En effet, en raison de la nature des relations que nous établissons et de la confiance qui en découle, nos clients nous parlent souvent avant de parler à qui que ce soit d’autre, simplement pour éliminer le bruit et clarifier leurs idées. Il ne peut y avoir de bon violon ou de bonne guitare sans une bonne caisse de résonance, pourquoi en serait-il autrement pour un chef d’entreprise ?
Vous pouvez commencer à bénéficier d’une facilitation de croissance et d’échelle très rapidement. Recherchez un facilitateur sur notre plateforme de réservation et contactez-le. Votre première session peut avoir lieu dans les 48 heures qui suivent, en fonction de votre disponibilité.
Sinon, n’hésitez pas à nous contacteret nous vous mettrons en contact avec un partenaire approprié. Veillez à fournir suffisamment d’informations sur vos besoins, sinon l’exercice de mise en relation risque d’être difficile !