Voici une vérité simple : lorsqu’il s’agit de donner à votre entreprise une plus grande portée, avoir un but et une cause pour lesquels les autres seront heureux de se battre est essentiel. Point final!
Que vous soyez un entrepreneur isolé, un cadre de haut niveau, un esprit créatif ou un chercheur, créer un impact est l’une de ces choses importantes qui peuvent changer votre vie. Et celle des autres. Cependant, les entrepreneurs et les cadres ont souvent tendance à penser que faire la différence ou avoir un impact est facultatif. Les affaires sont les affaires, comme ils le pensent.
Sauf que cette façon de voir les choses est plutôt incorrecte.
Il s’avère que changer les règles du jeu peut être une bonne chose et cela ne demande qu’un peu de curiosité et une volonté d’envisager les choses différemment.
Croyez-le ou non, mais avoir un but et une cause ne concerne pas seulement l’entrepreneuriat social et les organisations caritatives. En fin de compte, certaines entreprises peuvent gagner de l’argent sans avoir un impact positif, mais dans leur lutte pour l’argent, de nombreux entrepreneurs passent à côté du principe et échouent. Ceux qui essaient de faire une différence pour les gens, cependant, ont une réelle opportunité de faire mieux.
Sans aucun doute, une organisation qui change la vie des gens attirera la philanthropie et le financement, n’est-ce pas ? Il en va de même pour les entreprises. Lorsqu’un produit ou un service apporte un changement, la demande apparaît et l’argent arrive.
La question est de savoir par où commencer et comment construire une stratégie percutante pour arriver à vos fins. Dans cet article du blog sur les entreprises, nous expliquons les principes de base. En fin de compte, tout ce qu’il faut pour faire la différence, c’est un problème à résoudre, une cause à défendre, un bénéficiaire pour lequel se battre, et un engagement à continuer d’avancer…
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Les bases pour avoir un but.
Si, comme beaucoup de gens, vous pensez que votre entreprise n’a pas besoin d’un but, détrompez-vous.
Bien sûr, de nombreuses entreprises n’ont pas de but si ce n’est de faire du cash et encore du cash. Pourtant, l’idée clé ici est de dire (et de réaliser) que les entreprises ayant un but ou une raison d’être ont beaucoup plus de poids que celles qui se contentent de suivre le courant.
Lorsqu’il s’agit de trouver des investisseurs, par exemple, de nombreuses startups ont du mal avec l’idée même d’expliquer pourquoi elles résolvent un problème dont les gens paieront pour se débarrasser. En fait, vous seriez surpris de voir combien d’entrepreneurs de startups démarrent un projet sur un coup de tête et passent des années à développer une solution sans vraiment se demander s’il y a, au final, un problème à résoudre….
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Dans tous les cas, le point est simple : avoir un objectif signifie que les fondations de votre entreprise reposent sur quelque chose de solide auquel les autres peuvent s’identifier parce qu’ils trouvent de la valeur dans l’impact qu’il a sur le monde, sur leur vie ou sur la vie de quelqu’un d’autre. Mais comment y parvenir ?
En bref, l’idée ici est qu’il ne peut y avoir de futur Impact sans un ensemble très spécifique de facteurs. Il faut un problème à résoudre, un bénéficiaire pour qui se battre, une cause à défendre, et une passion ou un engagement profondément ancré pour vous faire avancer.
Oui, nous savons. C’est beaucoup. Mais relisez le paragraphe précédent et réfléchissez-y. Pouvez-vous vraiment espérer faire un quelconque type de différence sans ces éléments de base ?
Votre entreprise a besoin d’un problème à résoudre.
Le point de départ lorsqu’on pense à faire un Impact est de repérer un problème qui doit activement être résolu. Il est intéressant de noter qu’il existe deux façons d’aborder l’aspect ” problème “.
Dans certaines circonstances, le problème est un véritable problème. Il y a une difficulté visible et il y a des ennuis difficiles à surmonter pour des personnes ou des organisations de tous types. En clair ? Il y a un point de douleur, et ce point de douleur vous donne l’occasion d’avoir un impact par l’atténuation et le soulagement.
Mais votre problème peut aussi être lié à un ensemble de circonstances plus positives. Prenez par exemple les vaisseaux Space-X d’Elon Musk. Quelle est la principale motivation derrière cette aventure ? Économiser l’argent du contribuable ? Ce n’est pas le but. Envoyer des gens dans l’espace ? Cela semble beaucoup plus motivant, ne pensez-vous pas ?
Dit autrement, trouver un problème à résoudre peut consister à soulager (soulager quelqu’un d’une) difficulté majeure, mais il peut aussi s’agir d’innover pour repousser les limites existantes afin de faire progresser le monde. Repérer un point de douleur est un indicateur d’impact utile, c’est certain, mais nous devons vraiment commencer à penser de manière créative.
Alors, quel problème votre entreprise résout-elle réellement ?
Votre entreprise a besoin d’un bénéficiaire pour qui se battre.
Mettre simplement le doigt sur un problème ne va pas suffire, cependant. Un problème n’est pas un vrai problème s’il n’y a pas de bénéficiaire pour lequel se battre. Il est peu probable que vous ayez un impact si personne n’est affecté par votre travail acharné, n’est-ce pas ?
Si vous dirigez une entreprise, ce que vous vendez doit résoudre un problème pour quelqu’un, donc votre bénéficiaire pourrait typiquement représenter un véritable segment de marché.
Si vous êtes une association à but non lucratif, l’argent que vous dépensez vise à améliorer la situation d’une communauté, où qu’elle soit et quelle que soit sa taille. Et la même histoire s’applique également si vous êtes un chercheur, un universitaire, un fonctionnaire ou un docteur en médecine.
Appellez votre cible un client, un consommateur, un patient, un utilisateur final ou un bénéficiaire. Choisissez le terme que vous voulez, mais dans tous ces cas, la raison d’être de votre organisation est de se battre pour quelqu’un. La question est de savoir qui est le bénéficiaire ultime de votre combat ?
Votre entreprise a besoin d’un impact recherché.
Avoir une cause pour laquelle se battre n’est cependant qu’un début. En fin de compte, vos alliés, vos partisans et vos bailleurs de fonds voudront plus qu’une raison de se battre. Ils voudront également savoir quel impact vous comptez avoir.
Ce point est important pour plusieurs raisons.
D’une part, le fait de connaître le but que vous voulez atteindre signifie que vous rendez votre combat plus pratique et plus tangible pour les gens. Par exemple, dire que vous voulez protéger les océans est une bonne cause, mais expliquer que votre Impact consistera à retirer littéralement cinq tonnes de plastique de la mer rend votre histoire beaucoup plus tangible.
Deuxièmement, et de manière connexe, avoir un Impact recherché tangible signifie que vous serez en mesure de développer des mécanismes de test et de mesure en cours de route pour déterminer les progrès que vous avez réalisés et, bien sûr, le travail qu’il reste à faire avant d’arriver à votre Impact. C’est ce que nous appelons la pensée d’impact.
Trois raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’un objectif.
Au cas où vous auriez des doutes, nous avons pensé que vous donner quelques exemples pourrait vous aider, alors c’est parti. Premièrement, une entreprise qui a un objectif a un grand potentiel lorsqu’il s’agit d’attirer des alliés et des partenaires. Deuxièmement, une entreprise avec un but crée un sentiment d’engagement profondément ancré pour vous permettre de continuer à avancer.
1. Une entreprise ayant un but et une cause attire plus d’alliés.
Premièrement, une entreprise ayant un but a un grand potentiel lorsqu’il s’agit d’attirer des alliés et des partenaires.
Avoir un problème à résoudre et un bénéficiaire pour lequel se battre signifie que vous avez éventuellement une cause à défendre et un Impact à réaliser. Mais une telle chaîne a aussi le mérite de vous aider à ouvrir la voie à vos prochaines étapes, notamment lorsqu’il s’agit de trouver des alliés.
En fin de compte, et quoi que vous fassiez, avoir un objectif est le meilleur moyen de transformer les gens en partisans (de différents points de vue) et de leur donner une raison de contribuer à augmenter vos résultats de manière exponentielle.
Vous travaillez seul et essayez de faire la différence par vous-même ? Dans ce cas, avoir un but et un Impact recherché – au-delà d’un simple problème – a de multiples implications. Premièrement, avoir un but vous donne le carburant nécessaire pour persévérer et durer sur le long terme. Deux, se battre pour une cause particulière est probablement le meilleur moyen pour vous de communiquer, de toucher les gens et de trouver des défenseurs.
Vous faites partie d’une équipe ? Avoir un but et une cause à défendre est encore plus important ! Une cause signifie que tous les membres de votre équipe partagent un objectif commun et une conviction commune qu’un changement est nécessaire. Finalement, une croyance commune agit comme un ciment et se transforme en un langage commun, qui est l’élément clé pour aider à alimenter le groupe.
En substance, c’est-à-dire qu’une cause puissante aura toujours un effet inspirant et galvanisant qui augmentera de manière exponentielle votre capacité à faire des Smashs, des Bangs et des Wows.
2. Une entreprise avec un but crée également un sens de l’engagement profondément ancré pour vous faire avancer.
Résumons ici notre raisonnement. Un, votre problème est votre point de départ. Deuxièmement, un problème sans bénéficiaire n’est pas un vrai problème. Troisièmement, un problème à résoudre et un bénéficiaire pour lequel se battre vous donneront une cause à défendre. Quatre, une cause n’est que le début, et ce qui compte vraiment, c’est votre capacité à définir ce qu’est l’impact que vous comptez obtenir.
Enfin, la combinaison de ces quatre éléments se révélera utile (et efficace) lorsqu’il s’agira de développer des partenariats et de trouver des alliés de toutes sortes.
L’impact se produit au fil du temps, et il y a fort à parier que sans un engagement fort et profondément ancré, vous ne ferez finalement pas une grande différence. Si vous trouvez un moyen de vous engager, cependant, la boucle est bouclée et faire un Impact devient une entreprise rationnelle.
3. Une entreprise avec un but aide à construire un lien émotionnel avec les clients.
Ce troisième point découle des deux précédents, mais il est absolument fondamental. Quand il s’agit de faire des affaires, la capacité d’un entrepreneur à créer un lien émotionnel entre le produit/service et le client peut faire une énorme différence.
Réfléchissez-y. Pourquoi les gens restent-ils fidèles à leurs marques préférées ? Pourquoi continuez-vous à acheter des ordinateurs d’une marque spécifique ? Pourquoi continuez-vous à acheter cette marque particulière de liquide de machine à laver écologique ? Pourquoi achèteriez-vous une montre ou une voiture valant des années de votre salaire alors que vous devriez plutôt en acheter une qui fait le travail pour un prix raisonnable ?
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La réponse à ces questions est la même : les marques créent un lien émotionnel entre ce qu’elles ont à vendre et leurs clients. Parfois, ce lien émotionnel est une question de confiance et de satisfaction. Parfois, il s’agit d’une question de reconnaissance sociale. Dans la plupart des cas, le lien émotionnel est cependant lié à un sens de l’objectif que partagent le client et la marque.
Et vous… quel lien émotionnel avez-vous construit avec vos clients ?
Du problème à l’impact réel : l’importance de mettre les choses par écrit.
Enfin, vous devriez toujours essayer de mettre ces choses par écrit. Comme nous le disons toujours, rien n’est clair tant qu’il n’est pas écrit. Un rêve est une fantaisie jusqu’à ce que vous décidiez de le réaliser. Et il ne devient un projet que lorsque vous commencez à planifier votre cheminement.
Donc, prenez le temps. Réfléchissez. Réfléchissez trop. Questionnez. Testez. Mesurez. Décidez. Et écrivez-le.
Nous savons, certaines personnes qualifieront cela de BS, et nous pouvons comprendre pourquoi. Après tout, pourquoi s’embêter à trouver un problème, à le transformer en une cause qui aide quelqu’un à vivre une vie meilleure ? N’est-ce pas ?
L’étape suivante est très simple. Définissez vos propres bases, et construisez votre étude de cas Impact jusqu’à ce que vous ayez quelque chose de sérieux et de satisfaisant.
Pensez en termes de bangs et de Wows ici, et souvenez-vous qu’en fin de compte, le type de projet que vous prévoyez de développer n’a pas d’importance. Que vous souhaitiez aider les gens autour de vous, créer une entreprise, mener des recherches qui changent la vie ou envoyer des gens sur la lune (et en revenir, si tout va bien), le processus est le même.
La question que vous pouvez vous poser est de savoir s’il existe des problèmes et des idées innovantes qui méritent vraiment votre attention et votre investissement à long terme, à la fois en termes de finances, de temps et d’efforts ?
Si la réponse est oui, y a-t-il un bénéficiaire pour lequel vos actions peuvent faire la différence ? Si oui, la chose est-elle suffisamment importante pour en faire une cause et s’engager à obtenir des résultats ? Enfin et surtout, êtes-vous prêt à vous engager à en faire un Impact ?
Le fait est que vous ne pouvez pas avoir d’impact sans un engagement fortement ancré. Si votre objectif est de changer le statu quo ou de faire la différence, alors le fait d’avoir les bonnes bases vous donne le moteur dont vous avez besoin pour avoir un impact.
Ne nous croyez pas sur parole, cependant. Essayez d’aller de l’avant, voyez par vous-même, et ressourcez-vous si vous avez besoin d’un coup de pouce!
